我第一次感到女性互相帮助的巨大力量,是在看董明珠自传《棋行天下》的时候,当董明珠还是一个小小销售员的时候,因为追债难,她决定向经销商谈推销谈合作的时候她协商先付款再发货,而当时其他的比格力更有名的空调都是先发货然后卖出去了再回款,这个策略在当时的市场上很难开辟销路,
(00:27)《棋行天下》:安徽的第一笔生意:
她跑了很多家,吃了很多闭门羹,后来遇见一个女经理,她认为,女人和女人打交道比女人和男人打交道更容易找到共同语言,于是努力真诚地推销,最终拿下了在安徽的第一张支票,做成了在安徽的第一笔生意,
(00:44)董明珠:开拓南京市场:
在打开安徽市场之后,她转向南京市场,可是跟安徽市场非常不一样,当时的南京空调市场已经非常成熟了,不仅几大家喻户晓的知名品牌占领了市场,而且还流行像松下,日立等外国品牌,这对于当时的小品牌格力,想要打入一片红海,难度非常高,最终她还是通过一个太平商场的女经理,开拓了南京的第一单生意,
(01:12)在公司内部引起了轰动
接着又在扬州春兰订货会上认识了五交化的销售经理,也是一个女性,又经过双方公司的互相了解,实力的协商,五交化代理了江苏全省的格力空调,承诺年销售超过一千万,在当时格力总销售额只有1.75亿,而且是不需要用到空调的12月份,五交化就打去了万现金,在公司内部引起了轰动。
(01:40)并不是说,女性好讲话,容易被说服
以上说的这些案例,并不是说,女性好讲话,容易被说服,也并不是说通过女性好走门路,营销打开接触端口,打通信任链条把客户引到家门口,剩下的就是产品与服务本身说话了,而我们女性可以互帮互助,互相合作,增加内部的链接和信任,剩下的就是我们自身产品和服务说话了,书里也写了与女经理交涉的过程,是经过充分考虑,周全协商再达成合作的,这里面说的女性能够破开重重复杂的环境因素,用客观敏锐的触觉感受到了那个产品的前景,在那样困难的市场下,女销售员,保证了公司原则,迎难而上,破土而出,难道没有勇气,闯劲和决绝之心吗?在那样的市场下,女经理综合客观产品质量和周围环境因素能够拍板决定用这个产品,难道不是果敢,魄力和前瞻性的表现吗?
(02:43)女性帮助女性的热点新闻
后来又在微博上,看到女孩子帮助陌生女孩化妆,看到女孩子热心帮助路人,有很多人说:女孩子是世界上最可爱的物种啊,其实不必要说女孩子、女生是世界是世界上最可爱的物种,而是说女性是世界上最可爱的物种。
(03:02)为什么帮助?因为需要帮助,因为依旧弱势。
为什么张桂梅校长拼命教育女校?
我们再把视野再转到最近的感动中国的视频里,张桂梅校长满手贴着膏药,她需要早上吃十多种药,中午吃五种药,当白岩松跟她说我们来立个约定,十年二十年,只要她需要帮忙,大伙就去帮她,当时张桂梅校长只是平实得问,我会不会失约啊?她身上有17种疾病,其中有骨瘤晚期,肺气肿,小脑萎缩,每天要靠止痛药维持,她知道自己在拼命,她只是希望能拼得久一点,帮助到更多的女孩子。
张桂梅开办在大山里的学校只收女孩子,山区贫困地区是最重男轻女的的地方,她知道只要教育女孩子,就能帮助她走出去,从而改变三代人,改变旧观念。12年让余名女孩走出大山,为什么张桂梅校长会这么累?这么拼命?因为我们女性依然弱,因为弱的女性人口基数非常大,因为这个重男轻女观念深入人心,如果,那些山区的父母更新了时代的观念,从认知上了解到女孩子读书在智力上没有任何问题,教育女孩子能有出息,女孩子可以走入社会获取价值,能做出一番大事业,可以回馈到家里来。如果女性自己不一牵扯到婚恋就贡献自己,奉献付出,失去自我,如果女性自己以自己的成长发展为生活的主旋律,不出让自己的冠姓权,珍视自己的生育能力,让自己这一方面的家人觉得投资你不会吃亏,让家人觉得在你身上付出的不会白白跑到别人家里去,你会不会得到更多的受教育福利和来自家里的经济支持,从而让自己得到更好的发展,形成良性循环呢?
(04:57)没时间敌对,只是
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