面对的是困难，转身把困难捐出去，却是别人的机会！背景决定前景……
咱们接上讲，讲述城镇化的故事。
……我非常看好原生态健康食品，那是因为，未来，健康食品的增值幅度是最大的。
由于我国长期起来实行的是“产量农业”，造成农药化肥对食品的毒害。现在，“产量农业”已经走到了尽头，“价值农业”必将崛起。
“价值农业”的基础是绿色，但光“绿色”还不够，更大的价值在于对农产品健康价值的新发现。
我常说，黄瓜吃了是食品，贴在脸上是美容。对于女士来说，无论什么食品，都不如美容品价值高。
沿着这个思路钻进去，你会发现，那里蕴藏着巨大的财富，那才是真正的城镇化前途！我的弟子马誉修老师已经是一条腿迈进了这个财富宝藏。他的故事，非常值得一说，太精彩了，那简直就是一部白手起家的教科书！
那是在年，我在烟台讲“三国谋略”，邀请我的就是马誉修老师（当时他还叫马修鹏），由于他是主讲“西游文化”的，同属四大名著系列，就自然有几分亲切感，尽管我觉得他20多岁，讲国学，有点儿太年轻。
多年之后，我们在广州再次相见。那时我正在北大民院任城镇化课题组组长，他说国学课程越来越少，我建议他钻研城镇化，鉴于他有一些美容业实践基础，于是，就建议他专攻“植物美容”。美容业是中产阶级刚需的重要组成部分：女人一美，生活就容易了，简称美容。
当时他30岁，我有一个偏见，总认为一个年轻人是不适合讲国学的，国学是需要人生历练而感悟出来的，也许我的这个观点不对，可是，偏见多了也就成了正见。年轻人，尤其颜值比较高的“美男”，讲美容更适合，因为美容业多是女性老板。会讲，只是基础，而讲师的价值更在于他讲什么。
那么，城镇化与美容有什么关系呢？道理很简单，美容的基础是美肤，美肤最可靠的用物是植物精华，而植物精华说到底是来源于农业，源自乡村，美容植物应当是最具前途的“价值农业”。
我们现在使用的化妆品，所谓化妆品，就是用于化妆的化工制品，是西方来的东西，尽管越来越多的化妆品标榜“植物精华”，但我们笨想，植物是无法长期保质的……我们需要恢复祖先的传统美肤方法，使用新鲜的植物精华。有人问我一个十分低级的问题：植物对美容的基本作用是什么？我说，不用我回答你，游戏已经回答完了：植物大战僵尸！但是，美容“植物化”需要一个过程，民族复兴需要过程，民族美容复兴也需要过程，可是，这是一个不可动摇的大趋势，是必须跟进的趋势。跟进趋势决定优势！
那么，如何把美容院服务需求与乡村原料供给，两个资源无缝对接起来呢？如何城乡一体化布局呢？如何规划对进发展的路线图呢？所谓“城乡一体化”就是城市与乡村在供求链条上对进。
咱们先看看美容院。大数据最说明问题，这些年，美容行业扩张非常快，但美容院却普遍感觉到越来越不好过。行业看好，企业看衰，一定是出现了转型与升级的双重压力。这是为什么呢？因为美容院行业门槛比较低，互联网挤压传统行业退出，挤出资本首先进入低门槛高增长行业，这样就自然会导致美容院企业越来越多，供给的增长速度比需求的增长速度更快，行业增长越快，企业发展越困难。于是，我们不难发现，街面上美容院越来越密，单体美容院的市场半径越来越小。所以，美容院不得不进入转型升级期。
如何抵制市场半径萎缩？这是美容院的痛点。如何扩张市场半径？这是美容院的兴奋点。转型于痛点处，升级在兴奋时，这就是企业变革的战略布局之时空观。
那么，植物美容和城镇化，可以满足美容院发展战略展开的布局时空吗？
能！我们把“植物”和“美容”先分开，“植物”是产品，“美容”是服务，用“产品”打开空间，用“服务”赢得时间，这是转型升级的一个重要逻辑。
美容院还是原来的美容院，什么也不动，战略行动的第一步就是别动！美容院集中精力抓好美容服务，只是所用的美肤原料越来越偏向植物精华。
然后，动员VIP客户，在高档社区建立“植物美容体验店”，体验店只做植物化妆品（可以有简单的服务），当客户体验到一定的周期，即可验证出皮肤的植物亲和特性，若需要更系统的美肤，就可以到美容院。换句话说，体验店给美容院提供了服务客源，美容院为体验店提供了产品与知识后援。这个变革的主要力量，来源于把客户变成了投资伙伴，转型必须要借助外力。
初期的植物美容用品可以在厂家定制，要求植物精华品质越来越高，保质期越来越短，没有最好，只有更好，用消费的力量，促使植物美容产品向健康刚性逼近。当体验店达到一定规模后，客户群达到一定规模后，再进入郊区，开设“美容植物”种植基地，使产品更加植物化，进而形成美容院、体验店、植物村的三角互动，使植物美容成为高级的时尚运动。
当客户结伴到乡村亲和美容植物的时候，美容业就完成了向古典的高级回归。我们甚至创意了“裸奔大道”——全身美肤……。
于是，一个以“院-店-村”结构为特点的美容业动态模式，就形成了可操作的系统。这就是北大民院城镇化课题组的一项重要科研成果。为了形象地概括这一商业模式，我给它起了一个富有生命力的名字——玫瑰香镇。
我们甚至还设计了植物美容体验店的环境文化，那是为觉悟女性打造的禅思环境，沿用了北大佛商文化特质，引用了我的禅书作品，体验店的店名非常具有禅修境界——宝莲传城，把女人的“出乌泥而不染”的内在莲花美，通过社区体验店，传播到城市的各个角落
在整个“院-店-村”结构中，“宝莲传城”体验店是核心一环，它牵扯到美容院的市场半径扩张，又牵扯到美容植物的消费规模，这对美容植物村建设非常重要。扁担型布局，中间的“互连”从来都是焦点。
为了给“宝莲传城”定制未来，我还创作了店歌《宝莲传城》，是以佛教四圣树之一的“娑罗”开头，象征着“重生”，再以“月亮升起回到水里”的大境，幻出“清晨醒来回到梦里”的心境，在菩提风中，开放浪花，绽放莲花，于是，三个重要的问题就摆在了面前：风无形，却为何能生景？你如何才能成为“风景”？音无形，却为何能观到？你如何理解“观音”？寂寞的影子，哪来的响声？你如何能创造出自己的“影响”？我们把《宝莲传城》文化，上升一个大高度，这不也是“海上丝绸之路”的文化底蕴吗？“从中生有”、“象由心生”，这是禅修文化的核心功能，如果每个店都举办网络合成大合唱——微歌传播，还愁没有客源吗？
此时，我们可以想象：“宝莲传城”体验店内，播放着禅修歌曲，墙壁上是禅书货架——用书法字型塑造的展台，包装盒内的区隔也是禅书造型，挂在家里，是非常好的挂件——连包装物都是可单独出售的文化产品…
梦想，说出来是梦，画出来是想，唱出来就是梦想，这便成了“中国梦”。商业的首轮就是卖梦，没有梦想的感召，任何时尚运动都无法启动。创造梦想，服务梦想，这是“北大”文化的天职，它应当贯彻到所有北大课题的设计理念之中。
“院-店-村”模式，在道理上，人听人懂，在前景上，人听人爱。但是，当时还行不通。为什么呢？因为，时尚产业与时尚运动是两回事，美容院的院长们没有能力驾御超出眼下的系统。所谓“院长”，就是只能在院子里成长，她们的眼界范围和操作范围是基本重合的，分不了心，也分不了身，“胸怀大家过小家”，这个觉悟，她们是普遍达不到的。
所以，我们必须为“时尚运动”配备好舞台，也就是说，在思索引擎平台上，建立“植物美容”智慧群部落，引入消费者智慧，使院长与消费者智慧同频，让客户带着产业智慧走进美容院——小院子大平台，走在利益渐增的共盈平台上，才能成就未来。都来，才有未来。
当时，思索引擎APP还没有上线，按照“知本财团”课题组规划，等到思索引擎部落群开放后，再建立“植物部落”部落，先实现“互联网+”，然后再对接美容院客户资源，推动“宝莲传城”体验店，最终落地——进入城镇化，实现真正意义的“玫瑰香镇”。
在这一刻，我们再回顾一下，我对当代中国的描述：“互联网+”的天时，“新型城镇化”的地利，“中产阶级部落化崛起”的人和。“玫瑰香镇”的“院-店-村”结构设计，最为经典。
这本来是远景设计，因为当时思索引擎的“互联网+”还没有到来。
可是，马誉修等不及，他带着“院-店-村”的“玫瑰香镇”梦想，立刻走进了美容业培训。也就是一年多的工夫，年底，他举办了“玫瑰香镇”年会，邀我参加年会，多家美容院已经加盟了“玫瑰香镇”，其中最大的一批美容院板块——“菩提心”系列，是成建制加入的。马老师已经成为“玫瑰香镇”大镇长了！我没有想到，发展的这么快！80后创业，优势是特快，缺点是过快。
……年会的重头戏是我的演讲，我上台的第一句话就是：你们干早了！“等不及”和“来不及”都是战略的大敌。
这么快，正常吗？猪长快了肉不好吃，树长快材质一定不好。这是常理。现代美容业，注定要依托中产阶级高端客户，必须建立在部落社会结构基础上，而此时，思索引擎刚刚上线。他们不是成长起来的集团，而是从“菩提心”搬运过来的。
“菩提心”是以佛文化信仰为基础联盟起来的美容院系列，没什么不好，《宝莲传城》本身就属于佛文化范畴。我说过：“美，是对信仰的形容”，佛文化是女性文化的主流。
但是，文化是美容产业转型的次要推动力，主要推动力是科技。国家讲创新，理论创新、制度创新、科技创新、文化创新，排列得非常明确。国家靠理论和制度，民间靠科学和文化，科学技术是第一生产力，是硬通货！
可是，美容院长们并不理解基于思索引擎生成的部落化社会原理，她们没有在第一时间钻研这一新的科技手段，而是按会前拟定的原计划，忙着走进“修德谷”，去修她们的“菩提心”。
在这一刻，我断定：“玫瑰香镇”绝不象其表面表现的那样辉煌，她们所恭维的是“北大”二字，而没有指望“北大”背后的独特科技手段，她们只要“北大”其名，不要北大之本，是浮躁趋势心态的表现，这样的“出家心”，如何能缔造出“院-店-村”结构的“玫瑰香镇”呢？不践行北大科研成果，还有什么理由叫“北大科研成果转化平台”呢？再者说，禅修文化能挽救美容业越来越低级徘徊重复建设的尴尬局面吗？好心若没有智慧支撑，或许等于作孽，智慧若没有技术支撑，或许等于空欢喜。
所以，“辉煌”的玫瑰香镇，要么改编，要么重来，必须恢复原本的战略规划。战略，决不容苟且偷生！绝不默许安于现状。因为若遭遇战略淘汰，无论如何做都是回天无力的。如果把“等不及”演变成“来不及”，再任由下去，那才是最经典的悲剧！宁可不做，也不能放任其自愉自乐。
讲到这儿，我没有讲一句关于美容院管理和美容技术的事儿。去年在广州讲学，有位美容院的老板学员，问我：“老师，难道美容院就不需要抓好自身管理吗？就不需要提升美容技术吗？变一下结构就可以吗？”我反问她：“我讲的是美容产业发展的战略环境，讲的是美容业跨界发展的布局原理，课题如此。我再讲美容院如何管理、如何技术、如何用人，那么，你是干什么的？那是你本人应当更专业的事，那是你的天职，怎么要我教你呢？再者说了，我什么时候说过美容业只要战略不要管理了？”许多学员连听课的基本素质都不具备，总是以抬杠的心态与老师的观点较劲，我想，这就是把对客户蛮不讲理的泼妇作风延伸到课堂的结果。据说，美容院最爱听的是：如何把客户兜里的钱掏尽，如何规避客户投诉，如何设计好层层提成而调动员工的挖客积极性……，要知道，所谓“提成”，是成功了再提取，你若把客户的爱心和自己的良心都败坏了，都败坏了，都没有“成”了，你提取的还能是什么呢？只有根除了“普提心”，才能留下“菩提心”！
让美容业自发地自我革命是根本没有指望的，必须“不惯毛病”地开展“供给侧”改革，用智慧客户群的利益诱导，用智慧客户群的理性制约，双管齐下，从客户端发起美容环境大提升，构成“客大压店”之势，才有可能实现美容业不回头的升级。
我们设想，设立“玫瑰香镇”部落，采集各种“美容植物”，形成“美肤食料”供货平台，形成“人”与“物”的融合，一旦拥有了美容智慧人群，缔造“玫瑰香镇”实体是轻而一举的事儿。
只有先难，才能后易，谁先占领了思索引擎“美容”频道，谁就拥有了变革美容业的先机，因为思索引擎部落是按设立时间排序的，排在首页意味着什么？谁都该明白。
现在，马誉修老师设立的“玫瑰香镇”部落排在了第一的位置，这就是“重来”的结果。但愿他能抓住这次战略机会，别再跑偏。他设立的“县货购”网络商城，应和部落群紧密结合（年轻人很容易发散），我很希望他聚焦“美容植物”，普查全国各种具有美容功效的食料，给出科学检验报告，形成具有美容特质的“食疗”“食养”系列，使未来的“宝莲传城”体验店，向高档社区供应顶级价值的植物——从植物美容化妆品到“食养”原料——使新型城镇化先在网上实现，再兑现到现实。
我们必须得承认，建立美容智慧群，起步操作是很困难的，因为美容院来的大量客户并不需要智慧。可是，没有困难、没有门槛的事，还能有什么前途？之所以智慧客户缺乏，这恰恰说明现有的客户群低端，企业的前途取决于客户的质量，是高端客户推动企业走向高端的。
现在，马老师不得不走回头路，从头再来。他的两年创业经历，对年轻人创业很有指导意义，他的实践告诉创业者：是男人是英雄就不怕重来！这句台词被我写进了部落电影备用主题歌中，主题歌名就是《兄弟站起来》。
不要怕“重来”，比尔·盖茨创业有过三次重来，乔布斯甚至被赶出自己的公司后，再次回来，才缔造出了苹果传奇。“学”可以是一次性的，“习”是需要反复多次的，“学而时习之”嘛——随时随地做好复习的准备！
我在前面提到，有一个担心，那就是马老师再次跑偏。为什么呢？因为他设立的“县货购”，也就是乡村土特产，那可是直指“价值农业”核心的平台！价值农业是未来最富有增值空间的大领域，可与互联网行业相媲美！利益的诱惑，很可能把马老师带到更大的领域（但我还是希望他能收敛在美容业内）。
为了展开“价值农业”的价值链，我们先走进另一个领域：大健康。
教育、健康、安全，是中产阶级崛起的三大刚需。所谓“大健康”，就是：健康教育、健康产品、健康保障。换句话说，就是三大刚需的融合。
三大刚需的融合是一个浩大的系统工程，很费劲儿。于是，没良心的商家，就打起了保健品的主意。多数的保健品，是埋入了西药成分，造成立马疗效，“不看广告，看疗效”，以诱导无法预知内情的老百姓购买。尤其是老年人，怕死的心理，加上小脑萎缩下的智商下降，缺德的商人可以编制“欺骗连续剧”，可以按剧本，一集一集地骗下去。保健品是骗子积聚的第二特区，第一特区是互联网金融。凡是消费者一时难以看到实情的，都是骗子落脚的地方，改革开放时代的负能量都在这里集合，你丝毫都不要怀疑。
曾经有一位卖假证的，混进了北大某学院，由于卖证有功，还升到副院长。后来，这个卖证窝点儿被端了，他的副院长也就没的当了。有人让我猜测，这位“副院长”接下来能去哪里？能去做什么？我说：他的去处，都不用猜，不是互联网金融，就是保健品，鉴于他的智商比较低，那一定是保健品。后来的实际证明，是千真万确的。无论行业怎么换，行为是换不了的。
我这里不是说保健品行业不好，更不是拐弯说互联网金融行业不好。这恰恰说明这两个行业大有前途。因为是天大的真实缔造了普天下的虚假。
那么，保健品如何才能健康发展呢？我给的答案是：价值农业。那是一个价值万亿的大产业，目前还处于空白状态。有很多人已经敏感地认识到了这个大机遇，于是，就干脆下乡去租赁一大片农田，准备搞绿色农业，做第二“楮时健”。我说，下乡不等于进入了大农业，那是把自己沦落成了“大农民”，无道。
价值农业的道，在哪里呢？毛主席说：“农业的根本出路在于机械化”，这话在那个时代说是真理。但“道可道非常道”，在信息时代的今天，“农业的根本出路在于信息化”——你甚至可以不下农村，就可以执掌“价值农业”的牛耳，靠什么？思索引擎……（未完待续）
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇转载请注明地址:http://www.pwwjm.com/zcmbzz/12446.html
